|
|
| 中小企业管理信息化全新起跑 |
中小企业管理信息化全新起跑 发布时间：2006-11-8 23:09:29
;
举例来说，对于资源竞争模式的企业来讲，重点是要控制资金流和物流的周转；其管理信息化的典型特点就表现为：渠道业绩考核、库存的协同控制、销售策略效果分析、市场销售与客户需求变动趋势；客户的典型分布为工业、商业、服务业、政府机构；资源竞争模式企业的ERP应用核心套件主要包括财务管理、资产管理和人力资源管理套间，这些套间关系到企业的命脉；其辅助套间包括购销存、分销、客户关系管理和决策支持
对产品竞争模式的企业来讲，产品是商竞争力和利润的源泉，直接决定着公司的盈利能力，产品与其他相比，所提供的功能是主要的或者特有的。从ERP产品选型上来讲，产品竞争模式的企业对于供应链管理具有强烈的需求，其生产制造和购销存套间是这种竞争模式企业的典型应用套间，相比之下，财务管理和决策支持则处于次要位置；产品竞争模式客户的典型分布为电子、机械、轻工、汽车零配件、石油化工。
对销售竞争模式得企业来讲，必须以提高企业资金与物流管理水平为目标，优化资源配置，加强企业整体协作竞争能力；销售与渠道竞争模式客户的典型分布主要是一般消费品行业，包括食品、电器、通讯、电子、医药、保健、服装、图书。
与前三类相比，战略竞争模式的企业大多呈现为单项或多元化的集团型企业，行业市场大多聚焦在机电、汽车、连锁经营、烟草、家电、贸易等。
中小企业市场的选择
对于众多渴望占据国内中小企业市场的国外软件巨头来说，它们对中小型企业的市场了解尚有不足。虽然，《财富》500强中80%以上的跨国公司都已经使用了国际厂商的ERP管理软件，但这并不意味着它们就能够在中小企业市场所向无敌。相反，它们面临着更大的困难。
较之于国内软件厂商，特别是像用友这样长期投身于中小企业的本土企业，国外软件巨头对中小企业的了解显得十分有限。对于国内的小企业而言，它们有着鲜明的中国本土企业的运作特点，并且不同行业的企业之间，很难找到相同的运行规律，仅仅从针对于大型企业的ERP软件延伸出的中小企业版本，这将严重影响到它们的软件产品在中小企业市场中的地位。
其次，在销售渠道上，众多刚刚涉入中小型企业市场的国外软件厂商们也要面临着严峻的考验。中低端产品靠渠道伙伴是不现实的，这种模式对于中小企业市场并不适用。因为，中小企业范围广、数量多、地域特色明显，但软件单价低，因此，国外软件公司的渠道模式，将无法承受成本上的压力，并且如何保证其忠诚度也是很大的问题。
综上所述，席卷全国的信息化浪潮已经揭开了中小企业市场的大幕，面对这一潜力巨大的市场，规模并不是决定因素，只有那些最了解市场的软件厂商才能在这场掘金大战中取得更大的收获。
上一页 [1] [2]
|
中小企业管理信息化全新起跑
|
|
|
